Web制作の相見積もりで見る5項目

「A社は80万円、B社は220万円。同じホームページなのに、なぜこんなに違うのか分からない」——相見積もりを取った担当者の方から、いちばん多く聞く悩みです。金額差には必ず理由がありますが、その理由は見積書の表面からは読み取りにくいのが実情です。

ここでは、見積書を並べたときに見るべき5項目と、そのまま社内で使えるチェックリストをまとめます。

そもそも、なぜ金額が2〜3倍も変わるのか

同じ「10ページのコーポレートサイト」でも、次のような違いで総額は大きく動きます。

• ページ単価の定義：テンプレート流用か、1ページずつデザインするか
• 原稿と写真：支給前提か、取材・撮影・ライティングを含むか
• CMS：WordPress標準テーマか、独自テーマの開発か
• 検収後の扱い：修正は何回まで無料か、公開後の保守は別契約か

つまり「安い＝悪い」ではなく、含まれる範囲が違うだけのケースが大半です。だからこそ、同じ土俵に乗せて比べる必要があります。

相見積もりで見る5項目

1. 作業範囲（スコープ）の粒度

「サイト制作一式 1,500,000円」のような一行見積もりは要注意です。後から「それは別見積もりです」が発生しやすくなります。最低でも以下の粒度に分かれているか確認してください。

2. 修正回数と追加費用の単価

「デザイン修正2回まで」「3回目以降は1回3万円」のように、上限と超過時の単価が明記されているかを見ます。書かれていない場合は「追加が発生する条件を教えてください」と必ず質問を。この回答の明確さが、そのまま進行中のコミュニケーション品質の目安になります。

3. 公開後の運用コスト

初期費用が安くても、月額が高ければ3年で逆転します。簡単に試算しましょう。

3年総額 ＝ 初期費用 ＋（月額保守 × 36）＋ サーバー・ドメイン年額 × 3

例）A社：80万 ＋（3万×36）＋ 2万×3 ＝ 194万
　　B社：150万 ＋（1万×36）＋ 2万×3 ＝ 192万

初期費用で約2倍の差があっても、3年で見ればほぼ同額ということが実際に起こります。必ず同じ年数で並べてください。

4. 権利とデータの所在

公開後に別会社へ移れるかを左右する、最も見落とされやすい項目です。

• ソースコード・デザインデータの著作権は誰に帰属するか
• サーバー／ドメインの契約名義は自社か制作会社か
• 契約終了時にデータ一式を引き渡してもらえるか
• 使用フォント・写真素材のライセンスは譲渡されるか

「名義が制作会社のまま」だと、乗り換え時に実質的に作り直しになります。

5. 動きや表現の実装レベル

提案書の「リッチなアニメーションで訴求」という一文は、会社によって中身がまったく違います。CSSのフェードインだけを指す場合もあれば、スクロール連動の演出を作り込む場合もあり、工数は数倍変わります。

たとえばスクロールに連動してカードが現れる演出は、実際に動くとこうなります。

数字を強調する実績紹介なども、静止画と動きのあるものでは印象が変わります。

見積もり段階で「この動きのことですか？」と具体物を見せ合えれば、認識のズレと追加費用はかなり防げます。

比較チェックリスト（そのままコピーして使えます）

□ 作業範囲が5項目以上に分解されているか
□ デザイン対象ページ数が数字で書かれているか
□ 修正回数の上限と超過単価が明記されているか
□ 原稿・写真の制作は含まれるか（点数も）
□ CMSで更新できる箇所の一覧があるか
□ 月額保守の内訳（何をしてくれるか）が書かれているか
□ 3年総額を計算して比較したか
□ ソースコード・データの権利帰属が明記されているか
□ サーバー／ドメインの契約名義は自社か
□ 公開までのスケジュールと自社側の作業が書かれているか
□ 担当ディレクターが誰か分かっているか
□ 「動き」の仕様を具体物で確認したか

12項目のうち、空欄が多い見積もりほど、後から追加費用が発生しやすい傾向があります。

「こういう動きです」を共有する材料がないときは

言葉だけで動きの仕様を詰めるのは、発注側にも制作側にも負担です。参考になる実例をいくつかブックマークしておくと話が早くなります。動くWebパーツ集 motionAETHER のカタログ では約500点のパーツが実際に動く状態で無料閲覧できるので、「この系統で」と指差しながら要件を固める材料として使えます。

まとめ

相見積もりは、安い会社を選ぶための作業ではなく、各社が何を含めて何を含めていないかを揃える作業です。上のチェックリストを印刷して3社分に丸をつけるだけで、金額の裏側が見えてきます。空欄が多かった項目は、そのまま次回の質問リストにしてください。